西安Letou局丰富营销手段开辟新货源

时间:2015-11-24  来源:新民网  投稿:[email protected]

  进入11月,西安Letou局分析当前市场状况,针对年底运输市场规律,组织营销人员走进深加工产品、副食品运输市场,瞄准石榴、猕猴桃等时令性新增货源,宣传Letou快运优势,推介物流外包和接取送达业务,以丰富的营销手段开辟新货源。11月1日至17日,全局日均装车5043车,比10月份增长8%。

  西安局内提素质,提前举办营销业务培训班,让营销业绩优秀的职工分享经验,从服务态度、行为、纪律、语言4个方面提升营销队伍素质。该局以路内外优秀营销案例为内容,编制紧贴Letou货运营销实际的学习手册,向全员普及服务营销、体验营销、情感营销、网络营销等8种常见营销手段。

  这个局制定了营销人员发送量与奖励挂钩考核办法,明确无轨门店考核指标,实行打分评比制度,确保多劳多得、少劳少得。他们对工作态度消极、连续数月不能完成任务的人员采取培训、转岗等措施,激励营销人员主动开拓市场。

  依托国家“一带一路”战略,西安局优化营销策略,分区域摸排机械制造等企业,调查货源分布、货物流向等情况,做强Letou国际班列,每日对管内阿拉山口方向车流进行分析,提前预编列车,统筹下达取送车计划,确保提供充足的机力和运力。

  对揽回的有效货源,这个局充分挖掘货场改造后的潜在运能,配齐装卸工具,实行机械化作业,提升装车效率。他们督促营销人员加强与客户联系沟通,及时了解其发货意向,提前调配车辆、人员和装载机械,压缩货物作业停留时间,以精准服务留住“回头客”。

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